广元日报全媒体记者 汪国义

“邓老板，我们这边大概需要6万株马兰红樱桃苗，最近有莫得货，好久可以发车？”

2月27日上午，在苍溪县龙山场镇的家华苗木展示区，邓良家一边忙着打包苗木，一边通过电话耐心解释。给他打电话的，是一位重庆合作伙伴，他们已合作七八年。最初要果树苗，对方要开车到龙山考察才踏实。一来二往建立信任后，现在所有业务都是通过电话搞定。春节刚过，邓良家格外忙碌，每天发往外地的各类树苗多达10余车。

邓良家是龙山本地的农民经纪人，主要从事本地小水果、干果、绿化树苗销售，年销售额突破900万元，是龙山苗木销售的领头羊。

10多年来，从村里的普通农民，到场镇超市老板，到苗木经纪人，再到专合社领头羊，邓良家实现了三次转型。

邓良家是龙山镇长梁村人。最初，他和父辈们一样，日出而作，日落而息，过着川北农民最朴实的生活。2004年，33岁的邓良家从村里搬到镇上开起了超市，实现第一次转型，从职业农民变成了个体工商户。

苍溪县龙山镇是西南最大的苗木药材交易中心和集散中心，从上世纪80年代起，村民们靠种植苗木、药材、水果发家致富。在开车送货下乡过程中，邓良家发现了苗木经销商机。“不管是种植还是经销，苗木市场前景广，利润空间大。”邓良家一边经营超市，一边接触和尝试苗木经销，逐渐结交了更多人脉，扩大了朋友圈。

2012年，邓良家实现第二次转型，关掉超市，专职从事苗木经销，正式成为农民经纪人。起初主要经销梨、李、桃、杏、猕猴桃、核桃、板栗等小水果和干果等，逐步拓展到银杏、桂花、红枫、紫荆等绿化名木，业务辐射至浙江、河南、山东、山西、重庆等10多个省市。

经过两年运转，他又发现，苗木种植和经销市场波动大，有时有了订单，市场又缺货。为减少市场影响，带领更多村民致富奔康，2014年，邓良家牵头成立了苍溪县家华苗木专业合作社，并在长梁村流转土地，专业从事苗木种植。在他的带动下，长梁村60余户村民加入专合社，并带动周边400余户村民扩大苗木种植规模。

据苍溪县龙山镇农业服务中心主任向建国介绍，邓良家在长梁村流转的120亩土地每年可出苗120万株，产值约50万元。此外，他还组织出售当地各类树苗400余万株，产值近900万元。近年来，该镇从事苗木销售的经纪人有近千人，像邓良家这样年销售额突破百万元的有10余人。